发布时间：2023-03-14
与去年不同，今年广州的冬季更冷1些。我感遭到了市场的寒冷杀气，默默扎紧了羽绒服领口。市场的冬季现在才开始来临，注定有更多的同行会被扫地出局。估计今后会有更多的仪器经销商会死去!
文中提到的那家洗车店，通过更专业的洗车服务，产生了客户黏性，确切增加了更多的修车生意，结果冬季来临了，它也倒闭了，还卷走了我预存的几百块洗车钱!
未来行业情势如此严峻，不是做好自己就可以高枕无忧的!
人生何处不相逢。
8年前招的1个业余员，离职后1直没联系了，前天中午竟然在公司楼下遇见了，隔着老远彼此认出了对方，同时道出了彼此的名字。
原来我们在1个地方创业啊，真的好有猿粪所以运营艰巨啊!
头几天，创业天才茅侃侃自杀了，身旁1些同行也纷纭转行了。
有的卖保险，有的卖红酒，做wei(微)商，还有的回老家种茶叶，种果树，也有很多炒股，炒房，等等。
固然更多的经销商还在坚持，努力挣扎，加入各种同行讨论群，加入各种经销当温度降至4℃以下商同盟会议。
但是收获的不过是1些销售机会，经验交换，如此而已，并没有甚么实质性的突破，问题还是在那里，不多1分也很多1分。
不管你想还是不想，我们的整体环境只会愈来愈难过。
1方面政府高校科研的采购逐步在公然透明，从情势上减少过剩的中间环节，减少经销商;
而各大厂家也在寻求效力，通过各种新兴的技术手段谋求直捣客户，加上各种电商平台的兴起，都在加重这个趋势：
未来的营销会变得更高效，经销商只会不断减少!
这是大势所趋没法阻挡。
仪器行业里，处于食品链底真个我们根本没法改变现状。
经销商实在太多了，随意1个小定单都能偏置量与数字伺服阀的阀口开度成正比有7⑻家来抢，我们打得头破血流，客户在背后看好戏，拿着低价格，乐此不疲;
侥幸胜出的经销商吃的也是残羹冷食，没抢到的只能饿着肚子，下1次再降价争取胜出。
如此循环下去，利润没有低只有更低。
10多年之前，仪器行业属于高科技行业，很多同行取名都是高科、科技、科学仪器。
那时是卖方市场，很多客户有钱都不知道去哪里买，都要先收钱再发货，不管谁买，最少要保持30⑷0以上的利润!
10多年过去了，中国市场大概扩大了10倍。
之前我们中国内地的范围和台湾市场差不多大，而现在已占了市场15以上，未来还会继续扩大。
国外厂家很多都进入了中国，国内厂家也逐步有1些品牌出现，大大小小螺钉的经销商更是多如牛毛，不断有更多的人创建新公司。
都想来分1杯羹，看起来大家都觉得这是个唐僧肉啊!
目前仪器市场大概有1000亿，有10万家大大小小的经销商活跃其中!
市场上1片欣欣向荣的感觉，但是也不知道是从哪1天开始，突然发现大家都在说不赚钱，客户欠款严重，利润低，人工本钱高，员工易流失，厂家任务压力大，唯一的赚的那点钱又都变成了库存和欠款，而且还要继续投入资金经营，等等。
不但是经销商，包括国内厂家，乃至1些外企都有这样的感觉!
我们先在经销公司里做销售，干了几年，发现赚不到钱!就去厂家，特别想去外企，结果进去了才发现还是不赚钱!
为何在经销公司不赚钱?
由于竞争剧烈，没有门坎，没有自己的产品，而服务，营销大家都差不多，没有哪家有的过人的地方!
为何在国内厂家不赚钱?
国内产品同质化严重，完全竞争，只要有益润就扎堆生产，利润不升反降。
比如津腾的滤器和真空泵，曾的明星产品，秒杀进口同类产品，但是这10几年除包装变化，产品并没有多大改进，当现在面对n多同类产品的竞争时，只能下降利润，销量也停滞不前了!
为何在外企不赚钱?
10几年前1个外企的销售10几万年薪，当时非常牛逼。现在收入还是这个收入，但是物价早翻了10倍了!
有个词叫颜值经济学，哪里有靓女哪里收入就高。我们发现过去的空jie(姐)现在变成了空嫂，所以空乘人员的收入自然降落了很多。
仪器行业也是如此。
现在外企的公司范围更大了，而员工形象素质都下滑严重，收入自然也在下降。
10多年前，有个北京的同事长得非常帅，听说是风行万千女客户，只要客户是女的，单子全部拿下，他老婆是省电视台主持人。
现在你还有发现这么帅的外企帅哥嘛?
外企在中国只是销售职能，个别企业有生产也只是来料加工，还是要送回总部再销售。
在中国没有研发，产品的附加值都没留在中国，给中国团队留多少利润完全是总部说的算。1般保持1定利润足够发工资便可，更不可能弄股权鼓励，也没听说哪家外企的中国区高管有股分的!
所之外企早已跌落神坛，收入与私企已没甚么差别了。
那在经销商，私企，外企，都没希望啦?我们只有转行1条路嘛?如果继续做仪器，我们真的会被冻死嘛?
古人云：天下大势，分久必合，合久必分。
耶稣说：凡是有的，还要加给他，叫他有余;没有的，连他所有的也要夺过来。
仪器行业在剧烈的竞争之下，必定会产生大鱼吃小鱼，未来必定会大的更大。
强者恒强，弱者恒弱，优越劣汰。
服务客户其实不需要这么多经销商，目前10万家经销商，我认为最少可以减少到1万家，这意味着90的经销商都要被淘汰，这个预言极可能5⑴0年就会实现!
这是在耸人听闻嘛?
刚看到1条新闻，郑州要求医疗器械配送商销售额大于4亿，纳税超过500万，仓库面积大于3000平，达不到的就会被淘汰，超过90的经销商会被淘汰!
我们该怎样办?我们能成为10的荣幸儿嘛?能成为大鱼嘛?
鱼群效应：
鱼有侧线反馈的本能，在茫茫大海中，小鱼为了生存都是会结成鱼群的，所有鱼保持行动1致!
1条鱼发现食品，集体寻食。
1条鱼发现危险，集体躲避。
小鱼们行动完全1致，好像1个整体1样，1点不会乱!
当遇到攻击时，即便鱼群中远真个小鱼也能通过这类反馈机制顺利的躲过危险。
但是我们不是鱼，我们没有这个本能，我们每一个人都是1个独立的个体，有不同的想法和目标。
这是我们的优势，这让我们每一个人都会很努力，也更有趣。
但这也造成了我们的劣势，我们不相信彼此，我们没有共同的目标，我们各自为战，我们结不成鱼群，很难建立真实的同盟。
当面对10万个竞争对手时，大家实力都差不多，我们都想成为后那1万个幸存者!
但是情势严峻，单靠自己努力奋斗去打败9个竞争对手，明显不太现实!
只有构成鱼群，大家1致行动，才能幸存下来，单打独斗走不远!
编辑点评
分析仪器行业生产商和经销商包括仪器，耗材，试剂等，范围小但是数目众多，估计10万家，市场预计1000亿，平均每家100万，毛利10，只能算委曲生存。创业者面临的只有两件事：待解决的问题，正在尝试的办法!只要我们创业者都怀着共同目标，共同奋斗，我们就应当结成共同体，未来很难，但是很有趣!
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